球速体育新闻

　　美妆网店创业计划书（通用5篇） 随着社会一步步向前发展，创业计划书对人们来说越来越重要，创业 计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从 而使企业获得融资。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集 整理的美妆网店创业计划书（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 美妆网店创业计划书1 第一章 目的和商业模式 我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个 人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成 功。我们公司处于起步阶段。xxX化妆品有限公司的合法经营形式为独资， 其合法地址为xx区xx工程师范学院#5立面室 从2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直从事市场调研，并取得 了一定的成绩，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空 白。根据预期财务分析，我公司预计2006年实现月销售收入5万元，税前 利润1.5万元，2007年实现销售收入20万元，税前利润7万元。我们能达 到这个目标，是因为我们的资金主要用于1)开拓新产品市场；2)采取有效 的营销策略，拓展校园市场 现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划， 公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下: 1)采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。 2)公司人员培训。 我们的产品和服务: 目前XXX化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱 雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。 有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服 务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力: 在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。 我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另 外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市 场两方面都有丰富的理论基础。 市场定位(目标市场): 我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查 显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出 极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿 舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解 来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所 谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像 样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。 竞争: 在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是 有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。 管理: 我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。 赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有 一定的敏感度。 杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经 验，学习市场营销和销售策略。 资金需求: 我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利 润分红在2年内偿还贷款或投资。 第二章公司简介 一、目的(任务) 我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司 我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这 一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。 为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对 待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为 提供商与我们的利益密切相关。 二、公司简介 新生活化妆品公司将于2006年9月成立，经营范围包括化妆品销售和 针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市 河西区大沽南路10001号。 我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程 师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了 资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。 三、公司战略 虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公 司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。 新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围着城市。即先攻弱市，逐步 占领市场。 1.产品和服务: 这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目 标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能 都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。 四、公司管理 1.管理团队状态 1)一名商店经理 2)店里值班5人:2个业务员，3个美容师(前期)。店里有9个人值 班:4个销售员，5个美容师(后期)。 3)8人负责房屋销售和服务(前期)。房屋销售和服务4人(晚) 公司将建立以下管理制度和报表 1、财务、商品管理制度 2、人员招聘、培训、奖励等激励措施 3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理 美妆网店创业计划书2 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予 每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得 成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营 形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了 成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本 是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月 50000元，税前利润为15000元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为 70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为 新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划， 公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2）对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱 雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学， 为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的 产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解 这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论 是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调 查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意 并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿 舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇 高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。 事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就 更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为 她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是 有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 xx，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场 有一定的敏锐性。 xx，男，销售部经理。管理学学士，具有 5 年的工作经验，有 8 年的 市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求： 我们正在寻求 4.5 万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资 金。我们采用利润分红，在2 年之内偿还这笔贷款或投资。 公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是 处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 美妆网店创业计划书3 一、创业（开香水调香吧）前的准备工作 在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为， 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥 有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。 选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟， 利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启 动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位 置好的店面。 香水调香吧店面建议选在： 1、百货商场专柜、大型超市卖场 2、化妆品专卖六点、护肤美容院 3、香水专卖店 4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店 5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所 6、其它时尚用品销售场所 7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地 建议店面的租金也不高于 6000 元/月，面积在 5—15 平米之间，找好 店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太 短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去， 租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租 出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我 向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能 少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成 熟商圈，咨询客服。 三、店面（香水调香吧）的装修 建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际 情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、 店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做 简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你 搭配适合的商品。 四、选货及进货的渠道 万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香 水，怎么进货选货。 前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的 店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也 给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每 个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！ 让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客 一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。 像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足 够的安排时间才行！ 进货渠道： 费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水， 不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是 她的香味清淡，留香 3—7 天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客 都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。 五、人力规划 一个 10 平米左右的店面，建议雇佣 1—2 个导购，有化妆品、服装、 美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接 待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的， 何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦）， 1000 元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：500—5000 元/月 2、装修费1000—3000 元 3、第一次香水货款10000 元 4、其他费用1000 元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内 6、余下3000 做流动资金使用 七、营销策略（香水吧经营方法） 1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发些传单。 2、香水调香吧的陈列 开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其 它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自 己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种 人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配， 90 女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40 岁左右 的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上 去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、 闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客 的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶 的款式要经常更换，这不能偷懒！ 3、长期发展营销策略 a、原则：每周都要有新款香水瓶上架。 b、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即 模式复制。 c、服务：训练营业员的`基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意离开， 常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可 能实现的前提下尽可能的满足。 美妆网店创业计划书4 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司，我们立志于在销售领 域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等 方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略 态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公 司，因为提供商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化妆品公司将成立于 20xx 年 9 月，其业务范围包括化妆品的销 售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地 址是xx 市xx 区xx 路x 号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于 xx 市 xx 区 xx 师范学院 xx 门面。我们经营面积为 60 平方米，美容护肤雅间 40 平方米。 有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是 处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化 妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。该 公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为 潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无 减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 四、公司管理 1、管理队伍状况 （1）门市经理一人 （2）门市值班 5 人：2 名销售，3 名美容师（前期）。门市值班 9 人： 4 名销售，5 名美容师（后期）。 （3）上门推销及服务8 人（前期）。上门推销及服务4 人（后期）。 五、组织、协作及对外关系 1、财务，商品管理制度。 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。 新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的 利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方 面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系： 我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他 分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得 我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 4、人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人 员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘 人员应注意外观形象，男性在 175 厘米以上，女性在 165 厘米以上，五官 端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记 录。招聘人员均有6 个月的试用期。 六、场地与设施 我们的公司总部位于xx 市xx 区xx 路xx 号 这个场地为 xx 师范学院所有，它可以满足未来 2 年的发展需要。我公 司提升销售能力后，可望迅速在xx 大学、xx 大学扩展，开设连锁店。 七、风险 此项目主要风险是以下几个方面： 1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查， 使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关， 严禁假冒伪劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班 制。 美妆网店创业计划书5 本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融 海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名 单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条 件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话(阿女，自己 找点小生意做下吧，打工是没出色的)，令我取消打工的念头。进入创业 的计划: 一，行业的选定 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3 万元。因为，各 行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有 的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。 经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为 成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产 品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业 相结合吧，呵呵。 二，店面的选址 我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会 更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中 心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在 了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最 关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟， 消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族，普通老百姓，富人很 少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之 后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几 项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租， 自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作 与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了)，都先准备好 了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才 要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约 期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(鹤山 的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商， 租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 三，店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及 外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是 本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。 丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要 用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样， 事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这 样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四，选货及进货选货 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多 少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数。 品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可 以拿到货真价实的货。 进货要适销，适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修 改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算， 想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给 顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到 货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天 就补一次货! 象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准 备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 五，人力规划 我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我 基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+ 提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。 六，投资金额分析，每月费用分析 1、房租:2000/月，付二压一，6000 元 2、装修费6000 3、第一次日用品货款10000 元 4、其他费用2000 元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3 万内 6、余下6000 做流动资金使用 七，营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办 一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发些传单。 2 日、用品的陈列 产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发 水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑 选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴 露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选! 3、长期发展营销策略 1) 原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低 档适量) 2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即 模式复制 3) 服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无 论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往 才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的 前提下尽可能的满足。 4) 方法: (1) 初次来店的惊喜:免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客 表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打 折消息，或者免费送生日礼物或试用装 ③ 使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富 (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满 500 元及以上打 8 折等， 或者个人累积消费1000 元既获得一张8 折的金卡 ② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 (4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜， 店铺开张大赚送， 本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主， 过季货为辅) (5)一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再把店 内滞销款低价一起处理! 【美妆网店创业计划书】