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　　专业化和细分化是护肤品行业发展的大趋势，专业信息需要由上向下，分梯向消费者进行渗透，有一定影响力，且能将专业内容转化为消费者语言的达人可作为向下渗透的渠道，珀莱雅投放了2000+“素人”为泡泡面膜拍摄短视频，千人千面的展示形式激发消费者的潜在功能需求和社交需求，同时品牌也可以以较小的试错成本不断摸索平台的推荐规律及容易触动用户的视频形式，及时改善后续的视频投放内容。投放抖音3个月，“泡泡面膜”迅速飙升至抖音好物榜Top1，之后更多同类产品涌入平台，品牌马上调整方向转变平台，不断观察平台的流量池，随时调整更有利的投放模式。在2019年的双11中珀莱雅CEO方玉友和伊能静共同直播，1分钟卖掉了20万+。珀莱雅前期投放素人广告有效节省成本并探索用户需求和反应，后期通过头部达人和明星效应不断吸引用户的注意，提升产品的可信度。

　　但花西子并没有只局限于单一的传播方式，除了继续和李佳琪保持合作，品牌同时也在不断探索新的营销方式，从定位上，花西子着重突出东方美学，以此来塑造其东方彩妆的形象，无论是产品包装还是内容寓意，花西子都在和东方美学相链接，以希望借此提高该品牌的产品价格。所以花西子整体的投放策略就是：李佳琦头部绑定带货+明星矩阵安利+KOL、KOC种草的形式，明星的矩阵安利，例如李若彤、鞠婧祎，她们都以品牌代言人的身份发布过花西子的安利视频，自带流量的明星代言更是进一步提高了品牌的知名度。此外对于垂直类的美妆账号，品牌也没有忽略，大多是关于产品试色、妆容教学、测评产品和美妆剧情等视频。比如，抖音剧情类博主“孙大墙”在模拟卖家遇到要分手的情侣剧情时，推荐花西子彩妆套装的视频，就收获了206.7w的点赞。

　　外部信息作用于人们的知觉和记忆系统，引起人们知识量的增加和知识构成的变化，属于认知层面上的效果；由于抖音用户的年龄偏年轻化，对于受众认知的塑造效果也更明显，比如作为美妆KOL，李佳琦的粉丝量与影响力十分可观。除了KOL对受众的认知塑造，抖音还对本土美妆品牌中的优质内容进行扶持，通过“要你好看”国货美妆创意大赛、首届抖音美妆节、dou有好物推荐官等一系列活动，掀起了一波国货美妆热潮。然而，如果仅仅从观众认知的角度来看，这部分观众在观看美女短片时只是停留在一旁，没有太多的互动和替代。他们的主要动机是情绪转换和人际交往。大多数90后女性已经或即将进入社会，现代城市繁重的学习和工作任务使他们难以忍受。他们需要通过媒体接触寻求调整和释放压力。而本土美妆的广告在抖音上传播大多是剧情和创意类，具有休闲娱乐特质，加之短视频独特的特点，时间短内容紧凑，很适合受众调节压力。此外视频博主以固定的场景出现、固定的模式与人设发布内容，短视频文案也都以“国货之光xx”为主要扩散方式，逐渐提高了受众对产品的认知度，还可以有效的缓解受众的孤独。也有一部分受众通过观看美妆类的视频，可以增加对本土美妆品牌产品成分和功效的认知。