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　　本文由ｃｈ ｅｎ ７ ９０８７ ５ ８贡献 ｄ ｏ ｃ文档可能在Ｗ Ａ Ｐ 端浏览体验不佳。 建议您优先选择Ｔ Ｘ Ｔ ， 或下载源文件到本机查看。 时维特进军化妆品网络营销策划方案 时维特进军化妆品网络营销策划方案 摘要： 我国的化妆品市场有很大发展空间。 目我国在工商局注册的化妆品生 产企业有 ７ ７ ００ 多家， 正常运作的约有 ５ ５ ００ 家。 全国现有年销售额一亿元以上的 化妆品企业 ３５ ０ 多家， 其中年销售额达 ５ 亿元以上的企业有上百家。 （ 数据不精 确、 但有参考意义） 业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、 见效快， 不容易受市场低迷形势影响。 第一部分： 第一部分： 化妆品市场调研 对化妆品的认识： 一、 对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！ 统计显示： 从 １９８０ 年人均消费 ０． ２ 元， 增长到 １９９８ 年的 １６ 元， 再到 ２００５ 年的 ２７ 元， 而目前发达国家人均年消费额为 ４ ００ 美 元， 差距近 １２０ 倍！ 到 ２０１０ 年我国美妆产业将达到 ３６００ 亿的销售额。 市场巨大 得惊人！ 随着人们生活水平的提高， 人们的审美观也有了很大的改变， 对自己的 形象的要求也越来越高， 所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 市场前景： 二、 市场前景： 雨果说： “上帝使女人美丽” 。 爱美是女人的天性， 女人美是自然的。 但是 女人的美常存在美中不足， 于是越来越多的女人迷上了化妆， 化妆品是女人的精 神支柱， 那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前， 心情不言而喻， 欣慰中带着炫耀。 饭宁 可少吃一口， 也要不惜重金买最好的化妆品， 这就是女人。 女人装扮着都市， 化 妆品妆扮着女人。 天性贪靓的都市女人热爱化妆品， 甘心情愿地将越来越多的时 间与金钱花在其上。 （一） 化妆用品空前增长、 财富空间无限扩大 女人为什么爱美？ 是“女为悦己者容” ， 是为争奇斗艳， 还是为了揽镜自顾 的一份满足？ 可以这么说， 爱美是女人的一种本能， 与生俱来， 散之不去。 正因 如此， 化妆品变成了女人的精神寄托， 引发的“风暴” 更是一发不可收拾。 （１） 尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间， 然而到目前为止， 化 妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式： 百货公司专柜和超市。 百货公司 品牌知名度高、 产品多， 但价格高， 主要面向中、 高端消费群体； 超市化 妆品主要面向中、 低端消费群体， 虽然价格低， 但品种少， 质量也难以保 障。 以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 （２） 目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛， 竞争激烈， 无论进口或国产的、 老牌或新生派的、 高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数， 极力倡导新 的护肤方法与妆色之道， 推陈出新， 不断制造新的消费热点， 积极挖掘新 的消费潜力。 可谓花样层出不穷， 名目种类繁多。 譬如同样是护肤的产品， 就有滋润的、 去斑的、 美白的， 同样， 还有日霜， 晚霜， 防晒， 隔离 面对这种现象， 女人摇摇头， 哎！ 商场那么多， 品牌那么多， 我要比较质 量， 打听价格。 于是， 女人走一家， 又一家， 比较， 分析， 思考， 讨论， 累坏了身体， 折磨着思维。 因此， 市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。 让消费者从 此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔 走了。 显然， 这其中蕴藏着巨大的商机！ 但是网络销售渠道并非我为领头军， 网络 销售渠道中已经有着领头羊， 如： 芳草集， 相宜本草等月销售达千万的企业。 （二） 调查分析： 我国的化妆品市场现状： 随着中国加入世贸， 很多重量级的公司不仅以雄厚的资金 （１）  供应厂家增加， 进入， 更以高超娴熟的市场营销理论、 市场战略进入， 以化妆品为例， 世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国， 一二年后闪电般收购 “小 护士” 、 “羽西” ， 开始了市场布局。 市场竞争的特点， 从单一的产品逐渐延伸到组织、 战略的整体性层面： （２） 消费者消费意识增强， 消费者的产品知识、 法律知识成熟， 以前对消费者 屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 （３） 资讯泛滥， 传播成本增加， 传播效果下降， 以前那种“广告一响， 黄金万 两” 的好事逐渐成为过去， 品牌理性凸显出来。 三、 调查总结 众所周知， 要想成为货真价实的名牌化妆品， 没有良好的开发团队与生产 渠道是万万不行的。 但如今化妆品市场里假货泛滥， 又让人无法放心； 因此我 们进军化妆品行业在品牌化与实力中全处下风， 但必不是因此我们就没有任何 机会， 如芳草集 ２００８ 年前一家无人知晓的小品牌小公司， 到如今销量金额达 到上亿， 难道是神话吗？ 其实真的不是， 这只是网络造就了他们的神化， 网络 市场门槛低， 见效快这个效应从如今的网络歌手就可以充分体现出来了， 所以 只要我们打好网络销售这张牌， 我们的梦想就是现实。 现我能找到的数据是《２００５ 年中ｐａｇ ｅ １